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电商能把高价奶粉拉回“百元时代”吗?

  中澳自贸协定,在让人们对便宜婴幼儿奶粉充满期待的同时,又将目光聚焦在中国奶粉的高价上。中国被认为是全球奶粉售价最贵的国家之一,在中国买一罐奶粉的钱,在国外差不多能买到两罐甚至更多。
  在乳业专家看来,中国进口奶粉价格高企,与高昂的渠道费用有很大关系。要撕破现行的婴幼儿奶粉高售价运行体系,让奶粉重回“百元时代”,最有效的办法或措施无非两条:一是从政策层面限定利润,二是大刀阔斧地砍掉繁沉的渠道费用,借道电商渠道进行直销。然而,虽然传统的商超渠道和母婴渠道的通路成本明显高于扁平化的电商平台,但其仍是奶粉的主要销售渠道,电商的价格优势一旦“落实”,恐怕既伤了传统渠道商,又伤了厂商自己。于是,一场博弈在悄然进行中。
  调查:一罐奶粉,四成费用给了渠道?
  一罐900克的奶粉,从英国飞到中国,零售价从约合人民币88.2元,一跃涨至391.5元,身价涨了三倍。如此价格差异并非特例,荷兰的90元、澳大利亚的136元、加拿大的144元……到了中国售价均在300元以上。
  知名乳业专家王丁棉向南方日报记者介绍,在国际市场上,不论是经济发达的欧、美等富裕国家,还是欠发达的越南、缅甸等国家,婴幼儿奶粉单罐售价超过140元以上的极为少见,“全球不会超过五六个国家”。而全球各国奶粉的平均售价,也只在120元/罐左右。
  为何国外进口的奶粉到了中国就身价倍增?王丁棉对进口婴幼儿奶粉的基本成本曾进行过专门调查,以900克装的婴幼儿奶粉为例,绝大多数品牌进入中国的到岸价通常情况下一般在85元-90元人民币左右,达百元者极为少见。然而,市场的终端售价普遍在240元以上,标出售价在300元、350元、400元、480元不等的产品在货架上随处可见。
  对此,也有业内人士分析认为,消费者之所以热衷于从境外携带和网购婴幼儿配方乳粉,除了国内消费者对国产婴幼儿配方乳粉缺乏足够的信任外,更为主要的还是由国内奶粉价格偏高造成的。
  那么,这个“全球最贵奶粉价”怪象是如何产生的?王丁棉表示,有人认为是进口奶粉商的暴利驱动所致。然而,据其了解,每一个进口奶粉商的利润通常仅仅是控制在20%这个幅度,尚未达到或构成获得“暴利”这一程度。其认为当进口奶粉上了岸后直至到达消费者手中这一环节,所发生的“多层级的渠道成本”,才是造成高售价的真正源头和主因。
  王丁棉进一步指出,国内市场的层层分销就能让奶粉的价格翻倍。从各区域总代理到各省、市总经销,再到零售商,因为涉及销售返点,几乎每一层渠道商都要在奶粉里赚10%-15%的利润,而为了摆上实体店的货架,企业还要花一笔不小的费用。
  针对国内外主要品牌婴幼儿配方乳粉的价格,国家乳业工程技术研究中心副主任姜毓君也进行过分析。“许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元,也就是说不到130元人民币,表明其成本不过百元,而这些产品在国内售价却高达两三百元,甚至达到470元。”姜毓君认为,这些现象说明,我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。
  国内一家大型婴幼儿奶粉企业有关负责人透露,婴儿奶粉在我国的渠道费用占比高达20%-40%,远高于世界其他国家4%-14%的水平。
  支招:转变经营模式,价格才降得下来
  在王丁棉看来,使中国婴幼儿奶粉与国际市场价格接轨的应对策略有两条,其中之一就是政策层面的,可实行婴幼儿奶粉中国市场销售利润定价制。即国家设定一定的利润标准额度,再加上产品的生产成本,两者之和即构成产品的最终售价。
  “此外,要想打破中国目前婴幼儿奶粉昂贵消费这种状况,只有寻求销售经营模式的转变,方有可能得以实现。”王丁棉表示,现在有一些奶粉生产供应商借助电商渠道,将传统销售模式中所产生的种种成本砍掉,以此换来超低售价,从而使中国婴幼儿奶粉市场的高售价与国际低售价体系实现对接,这是有可能的,也比较可行的方法。
  据目前正在推行纯电商模式的蕊盛蕊方面介绍,该品牌目前在网上的销售价格,其实就是将原线下渠道约48%的通道成本直接砍了下来,才得以超低的售价与当前国际奶粉市场的主流价格接轨。例如,蕊盛蕊绿标238系列传统渠道商卖238元,而电商售价只需119.7元便可成交。
  “中国奶粉太贵了,中国消费者太冤了,我就是要将中国奶粉的价格降下来!”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼曾放出如此“豪言”。今年4月,君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元每罐的价格入市,引发市场震动。据介绍,该定价源于君乐宝奶粉渠道创新,其销售全部采用“网络直营销售+电话直营销售”的模式。对此,刘森淼直言:“奶粉卖那么高的价格肯定存在泡沫,目前君乐宝奶粉卖130元净利润仍能达到6%-7%。”
  王丁棉也认为,采用直销这种简洁的销售方式,也可以直接运用于奶粉生产厂家与商家(商超或专卖店)之间的贸易,目前国外市场大部分生产厂家均普遍使用此种销售方式,所以,才能把奶粉的售价定得这么便宜。圣元集团董事长张亮此前也曾表示,一罐奶粉的合理价格应该在150元-160元之间。目前奶粉价格过高显然不太合适,如果考虑到电商销售渠道的影响,奶粉的价格可能两三年就“绷”不住了。
  展望:线上降价仍面临多重阻力
  乳业分析师宋亮也认为,中国奶粉价格之所以如此被抬高,很大部分原因在于传统渠道的抬价。现在电商、海淘等新渠道的成熟,使得奶粉的销售成本越来越低,君乐宝在市场上推出的百元左右的婴幼儿奶粉,并且完全采取电商的销售渠道,就是一个明显的例子。
  据了解,目前进口的品牌美赞臣、多美滋、惠氏、可瑞康、诺优能、德国喜宝、美素佳儿等,但凡在市场有一定销量的牌子统统都在线上大开网店,国产奶粉伊利、雅士利、贝因美等品牌奶粉也已纷纷线上拓展,在多个电商平台或在官方商城上销售。
  然而,事实上目前绝大多数的奶粉上线销售并未带给消费者“理论上”的实惠,因为各大品牌不得不对仍在销售中占据着近四成比例的线下传统渠道投鼠忌器。曾有多家奶粉品牌的相关负责人坦陈,如果单方面下调线上销售价格的话,将对整个价格体系造成不可估量的冲击。
  据了解,由于传统的商超渠道和母婴渠道的通路成本明显高于扁平化的电商平台,电商的价格优势一旦“落实”,前两者唯有坐以待毙,这是利益关联者所不能接受的。
  有业内人士指出,对于奶粉商来说,线上销售占比只有个位数。线上卖得太便宜也会招致实体店经销商不满,厂商没有必要得罪他们。总体看,在网上卖奶粉的费用远低于线下,但平时没有一方有意让利,线上线下存在“同一价”的现象。
  王丁棉表示,线上销售省下的渠道成本是被厂家和网商分食了,部分“洋奶粉”已经看到中国市场一定可以做下去,即使网购无差价,中国的消费者都会购买。另外,“无差价”的营销手法利用了国内消费者的一种普遍心理,即认为奶粉价格越贵就越好,买便宜了质量反而是可疑的,买贵的就是买对的,这就是奶粉消费的一个认识误区。
  资深产业研究员、分析师孙海红则认为,随着电子商务渠道的发展成熟,其巨大的优势将给线下的经销渠道带来颠覆性的冲击,奶粉行业的原有利益格局将会被打破。虽然短期内现有的奶粉经销模式还不会即刻被颠覆,但是改变是大势所趋。

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          一、关于投资亏损的原因,其实往小的方面说是说不尽的,如果往大了的方面说的话,总结起来也是就是以下几点:
              1、缺乏交易计划和策略
          很多人在交易的时候都没有给自己制定一个详细的执行计划,有点随意的看心情而定。对什么时候该投资,投入多少也没有清晰的概念和规划,所以很容易吃亏。               2、缺乏主见,盲目跟单
          在投资交易的时候,善于听取别人的意见是好的,但是如果过于没有了自己的主见就会很容易吃亏。因为别人的投资的方式也许并不适合你,如果盲目的去跟随并不是一件好事。
          3、没有把握市场的趋势
          云交易市场行情是瞬息万变的,价格的涨跌也是很客观的在频繁的变化,什么时候该买涨,什么时候要买跌,都是一门学问。要把握市场就要多去了解市场的行情,如果不对其进行分析的话,是很难去盈利的。
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          1、 认识k线
          主力意图:K线实体部分代表主力意图,是主力做图(主力做一波行情的意图)真实体现。当看不清行情方向时,尤其要注意等待当下一根K线走完才去判断,轻易不下单。简单K线组合。顶部2跟中阴(大阴),行情即将盘整。顶部三根中阴(大阴),一波行情走完,且有很大可能要反转。
          2、趋势解读
          上涨趋势:主要以逢低买涨为主,即回落3个点左右就买看涨。下跌趋势:主要以逢高卖跌为主,即回涨3个点左右就下单卖跌。横盘趋势:休息,或者高卖低买为主。切记踩准点位。
          3、 会找支撑压力
          操作上,在支撑位附近买看涨,压力位附近卖看跌。就可以了。需要注意的是:如果有效突破相对压力(支撑),则该压力(支撑)位则自动转变为相对支撑(压力)位。
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          5、 心态控制
          在交易的时候一定要留意自己的心态转变,任何时候,如果你开始发现或感觉到自己控制不住了,一定要及时停止休息,千万不要听从大脑中「先做完这单再停止」这种想法,否则可能会让你面临更严重的损失!
          在云交易操作中,由于他的操作简单,只需判断涨跌,优点明显,上手快,所以他的交易技巧是非常多的,在看到五花八门的交易技巧以后,很多人的第一想法就是想掌握所有的技巧,等到自己精通所有云交易技巧以后,就可以实现稳定盈利;但是在不断学习交易技巧的过程中,很多人似乎发现一个问题,就是这些云交易技巧好像有点用。
          但是赚不了钱,所以不断在更换新的方法;但是在不断学习技巧的过程中,发现自己能知道的信号越来越多,交易的时机很多,但是还是一直在亏损,反而越做越不会了;之所有出现这个问题,原因就是在于没有精通,对很多信号了解的都是表面。所以要想在云交易中赚钱,必须精通一门技巧,在精不在多。
                   三、云交易盈利技巧:
          1、学会筛选信号
          云交易市场上的方法成千上万,但是您要想学会所有的技巧是不太可能的,而且学得越多越会混乱,这个对于很多投资者来说不能算是好事。那么,面对这种情况,要怎么办才好呢,老师建议你与其这样东学西学,不如选择一个适合自己的,然后多去研究。
          2、精通学到的方法
          很多投资者缺乏耐心,使用一个方法自己一觉得不好就换新的方法,往往没有深入的去了解这个方法,没有去分析自己失败的原因。很多时候,明明是同一个方法,有的人赚钱,有的人亏损,这个是由于很多人进场把握不同,没有把技术学精,不能很好的筛选信号;真正能成功的人,他们所做的就是不断研究一个好的方法,精通他。
          3、信号太少怎么办
          在掌握了一个好的方法以后,很多云交易投资者会面临这个问题,那就是觉得交易信号出现的太少,没有办法一直盯盘,很容易错过机会,所以他们想要更多的方法;在这里,老师想提醒各位新手,云交易的到期时间短,所以他的交易信号已经非常多了,再多就会导致频繁交易,我们要做的就是等待信号的出现就可以了,耐心也是赚钱的必备条件。在你可以稳定盈利的情况下,您才可以再去试探其他的信号,或者根据消息面去操作。
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              天猫惹祸?特斯拉不玩双11了

                日前特斯拉宣布参与天猫双11活动在线售车,而这一动作似乎暂时宣告失败。今日有媒体报道,特斯拉总部禁止中国区通过天猫进行销售,而特斯拉和阿里巴巴公关方面不谋而合地选择不予置评。

                据悉,特斯拉已经悄然终止与天猫的合作,而天猫线上的特斯拉暂时未下架,还在正常销售。但是特斯拉中国公关部门对此表示暂不方便置评,对于消息是否属实也避而不谈。天猫方面也表示,从消息看该事件是特斯拉美国总部与中国的内部沟通问题,天猫不予置评。

                本月20日,特斯拉中国方面宣布进驻天猫商城,参与双11狂欢活动,同时透露已经准备了18辆Model S予以销售,消费者可通过余额宝交付50000元定金即可下单,下单后将最快于五天左右收到新车,同时提供家用壁挂式充电桩。而在特斯拉直营销售模式中,消费者从官网申请到新车交付的等待周期约为5个月左右。

                上述特斯拉与天猫的合作显示特斯拉在尝试绕开直营模式,进行第三方销售渠道的试水,但特斯拉这一拓展动作或许因为美国总部的否决而胎死腹中,暗示美国方面与内部的沟通不畅,以及中国区营销话语权的弱势。据悉,截止特斯拉取消合作,天猫店已售出7辆Model S。

                梦的伤感的个歌

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                  “3·8”女人节电商打响2014首轮价格战 真实惠?还是障眼法?

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                  “3·8”电商价格战尚未正式开始,火药味已蔓延。国美总裁王俊洲在公开场合炮轰电商价格存在欺诈,目标直指京东。京东则回应称,“透明化”是电子商务最大的特点之一,相信消费者的判断力。

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                  3月5日,国美总裁王俊洲在一个媒体沟通会上,现场打开京东的商品页面举例说,这套油烟机,他们打出来原价7767元,现价1000块钱销售。“事实上,这种级别的烟机灶具绝不可能卖到7000多的价格,成交记录也显示他们前期没有销售过,没有卖过7767这个价格,这是一种典型的电

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                        编者按:手机屏幕贴膜一直是一件让人又爱又恨的事情,贴膜影响使用感受度,不贴膜的话又怕爱机会被划伤,让人十分纠结。万众期待的iPhone 6或许会解决这一烦恼,苹果一项新的专利申请,名为“防止导光板刮痕失真的体系和方法”,这项专利可以使屏幕不怕刮,而且还具备涂层自修复功能。如果这项专利能用到下代iPhone屏幕,妈妈再也不用担心我的手机贴膜了。
                       
                        iPhone手机的确制作精良,但脆弱的屏幕却让大多数人选择“贴膜出行”,现在,苹果一项新技术将有助于改变这一状况。
                        美国专利商标局日前公布了苹果一项新的专利申请,名为“防止导光板刮痕失真的体系和方法。”苹果的

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                          漳浦县医院治疗盆腔炎怎么样

                            漳浦县医院治疗盆腔炎怎么样?盆腔炎,就是女性内生殖器及其周围的结缔组织、盆腔腹膜等部位所遭遇的炎症。那么盆腔炎有哪些危害,又该怎样治疗比较好呢?下面让专家为我们分析:  1、导致女性不孕的发生  盆腔炎对女性朋友最为严重的影响也就是会导致不孕症的发生,盆腔炎拖延得久了会直接影响到子宫、输卵管的功能,尤其是慢性盆腔炎,会致使输卵管僵化或阻塞,会严重影响精子的运行与卵子的输送,最终引发不孕症。  2、宫外孕  慢性输卵管炎是最常见于扰受精卵正常运行的因素,为输卵管妊娠的常见和主要原因。  3、弥漫性腹膜炎  炎症的发展和蔓延可以扩散到子宫最外层的浆膜层,浆膜层是子宫与盆腔其他器官相联系的部分。

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                              智能体重秤?你没看错!

                                体重秤也要智能了!
                                智能硬件厂商麦开(mecare)日前发布了首款健康感知仪—here。这是继麦开智能水杯Cuptime和Lemon秤之后的又一新品。
                                here的主体是一款智能秤,但是称重只是它的一个很小的功能。据介绍,here具有主动感知功能,当用户出现在here边上的时候,here能够知道用户的存在,并且根据云端的算法或者用户的需求,为用户提供一些有用的数据,如天气、PM2.5、时间、温度、湿度等等。
                                此外,here能够实现无感互联,即不需要用户任何多余的操作,帮助用户去连接各种麦开智能终端数据。here内置超大容量的聚合物锂电池,here正常使用可连续工作50天,如果关闭人体活动监测功能可以工作150天。here面板采用ITO镀膜工艺,在面板下便是与产品大小相同的LED像素点阵屏幕。
                                here会同时在京东商城、淘宝众筹、点名时间、KnewOne(牛玩)、奇酷网等五家平台进行联合首发,同时在新麦开官网上同步首发,几大平台稍后就会完成here的全面上线。
                                售价方面,here有17英寸和15英寸两个版本,其中17英寸最终售价699元,15英寸最终售价499元,首发预售的价格在此基础上各减100元。

                                变色的生活

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                                微交易作为最受欢迎的投资方式之一,因为它的投资门槛低,适合公众投资者,交易简单方便,适应困难的特征接近于零,广大投资者追逐的双手!虽然因为容易获得,但作为投资者掌握一些云交易技能的投资对我们也是一个巨大的帮助。K线是最直观的形式的投资产品,云盘,合理利用K线显示的信息,可以帮助我们做出投资决策。
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                                心态放第一位
                                “财不入急门”,心急吃不了热豆腐。做云交易的主要是心态。试想,如果大家都能瞬间致富,那谁亏损呢?又哪来那么多钱让大家投资?因此,不要有瞬间致富的想法,那只是一厢情愿的幻想!一定要以平常心来对待。如果以平常心来对待,你就会看淡大盘的一时震荡、价格的一时涨跌,会更关注目标品种中长期的变动趋势,顺势而为,从中获利。
                                K线基础知识 
                                1.阳线:红色K线代表阳线,代表价位上涨。具体表示为,开盘之后,价位先下跌,然后遇多头发力,价位回涨,涨到高位后稍稍回撤调整,终以阳线收盘。阳线越长,力道则越强。也根据长短分为大阳、中阳、小阳,分别表示该时段的上涨力度大小。
                                2.阴线:绿色/蓝色代表阴线,代表价位下跌。具体表示为,开盘之后,价位先上涨,然后遇空头发力,价位回落,跌到低位后稍稍回抽调整,终以阴线收盘。阴线越长,力道则越强。也根据长短分为大阴、中阴、小阴,分别表示该时段的下跌力度大小。
                                3.主要目的:K线实体代表的主要意图,是主力做图(做一波又一波的市场)的主要意图的真实体现。当看不到市场方向,特别注意等待时刻K线通过判断,不要把order.
                                4.简单的K线组合。在前2与阴(阴),市场的整合。的前三阴(阴),通过一波又一波的市场,有很大可能逆转。
                                微交易技巧
                                微交易技能,产生一个一分钟和5分钟交易计划在一分钟做交易的同时需要做一个交易计划,根据交易计划的实现。最喜欢频繁的交易是交易员在微交易平台,秩序的特点,也是一个缺点。这不是一个交易计划,不能限制自己。只有空头头寸限制,开始调整,避免不必要的损失。利润总是伴随着风险。
                                怎样才能做好一分钟交易
                                在趋势明朗的时候(盘感),在小周期上要善于把握, 主动出击,同时可以长短周期结合做复合仓位。选择了一种模式,就要坚定按这种模式的技术要求 来操作,不要为外界形形色色的事物轻易改变,比如听信小道消息、他人推荐等。如果只是换一个品种,倒是无所谓,如果轻易改变自己的操作风格,去做一分钟交易,去追涨短线的强势调整品种,那不能获利就很正常了。这与操作模式无关,与操作人的性格有关。
                                初次转强
                                在大多数时候,很难确定方向的大宗商品价格在很短的时间内,就像接下来的第二大宗商品价格会上升或下降是很难确定的,可以通过技术分析和判断方向可以往后退的动作可能短的时间内,很多的时间,然而,大宗商品价格随机波动偶然我们设置方法的信号,形成一个错误的信号,这个信号不是在这个时候!信号的时间越短,越错误的可能性!
                                过强易折
                                过强易折:市场上有一句经典、被广泛认同的话叫“强者恒强,弱者恒弱。”这句话常常是对的。关键是“恒”到什么程度,肯定不会是永恒。但,恒三天还是恒三个月?其实,这在实盘操作中是比较难把控的。老乐在这里强调的是,对于强的认识还需要有另一面的认识,那就是过强易折;注意:当强势货币转弱时,杀跌或补跌起来有时或许更加凶狠。所以,对于连续拉升之后的强一定要小心,宁愿错过,不可做错。强*之末的强是绝对要放弃的。
                                离场技巧
                                其实,技巧是要让位于策略的。因为,策略相对可靠,而技巧却有可能“弄巧成拙。”对于现货原油投资中超短线交易者而言,“不涨就走”是一个次日应对的总策略,需要通过应对技巧来贯彻这一策略。有几点是特别重要的——开盘价、首笔成交量比、分时均价线、昨收盘价、运行时间、前半小时量能表现。简单地讲,如果是放量高开、现货原油价格始终在分时均价线上方运行、缺口不补、并且这一特征能够持继的话,则是明确的持仓信号;相反的因素越多,越需要在第一时间出局。
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                                    这就是小米、京东投资的可穿戴设备

                                      据外媒报道,致力于可穿戴设备制造、健康及健身平台的Misfit刚刚完成了C轮融资,该轮融资由GCV Capital领投,小米、京东商城、顺位基金等股东跟投。

                                      Misfit是小米注资的首个美国企业,虽然小米也推出了自己的手环,但投资说明他们依然认可Misfit的价值。

                                      Misfit目前有Misfit Shine等代表产品(没错,就是那个王自如同款...),小米手环售价13美元,但前者要100美元。

                                      Misfit CEO兼创始人Sonny Vu表示:“购买13美元小米手环的人与购买100美元Misfit Shine的人很不一样,如果是灯泡或便笺,那么价格或许很重要。我不是说价格不重要,但具体到可穿戴设备,时尚、设计、品牌和体验更加重要。”

                                      京东商城此次也投资了Misfit,Sonny Vu称与小米和京东商城的合作可以扩大我们在中国触角,还可以加速产品开发。

                                      晴空

                                      金榜题名解析是骗人的吗?听听学生怎么说

                                      我的很多同学都是"物理困难户",我曾经也是,很努力地学习,可依旧对物理无能为力。我那时物理的最好成绩是63分,拉了总成绩的后腿,每次考试在班级20多名。学过金榜题名解析升级版《新CES学习法》之后,才发现原来物理也可以这样学,以前答不完的卷子现在完全没问题,大题更是极少丢分。现在我已经是班级前三了,物理成了我的优势科目。
                                      ——初二学生 徐琳琳(四川省成都市)
                                      我以前特别不爱学数理化,感觉很难,分数很差,名次在班上接近倒数,反正不想考大学,上完高中再说吧,我爸妈看我这态度都气得不得了。自从用了金榜题名解析升级版《新CES学习法》我真的爱上了学习。我能从专家讲的课中学习到很多巧妙的解题方法,知识脉络也特别清晰;以往考试我基本不做的大题,现在大部分都能做对了,就连最后一两道最难的大题也能得到一部分分数。我现在进了班里前十,高考我也有信心考上不错的大学!
                                      ——高二学生 张文(北京市朝阳区)
                                      版权所有:指北针教育商城


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