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花9美元看一个月电影?

电影票订阅模式,能否跑得通?
       如何降低推广成本,有效提升你的业务?
我们先介绍一家做电影票订阅生意的公司——MoviePass ,该公司在 2011 年首次推出电影订阅产品,立志于打造“影院版Netflix”。
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具体模式为:用户每月只需支付固定的包月费用,就可以享受每天免费观看一场院线电影的服务。

MoviePass 想借助这种超低价会员的模式“颠覆”传统的电影行业,使看电影从享受型消费转换为日常性消费,让任何人都可以参与其中。

从单位经济的角度来看,MoviePass 目前还处于亏损状态(即便每个用户每月只看一场电影,他们仍会亏损),但该公司却表示将会通过投放广告、出售统计数据、自制影片和与院线分享食品和饮料收入的方式来创收。

其中,原先分享食品和饮料收入的方式遭到全球最大的电影连锁店 AMC 的 CEO 阿隆的反对,他表示,AMC 永远不会同意这种协议。与此同时,阿隆带领 AMC 推出自己的电影订阅产品—— AMC Stubs A-List.

用户订阅这款服务后,只需要每月支付 19.95 美元,即可每周在 AMC 的电影院中观看最多 3 部电影。

同时吸引新兴创业者和传统影院的电影订阅模式,真的能够保证企业、消费者和影片供应方三方都实现收益吗?

 一切只是开始:培养忠实用户成重中之重

如果定价和分级得当,AMC 和其他顶尖连锁院线的订阅服务会对各方形成吸引力,他们也会加速院线市场的整合(就像视频点播服务在电影/电视市场触发的整合一样)。

每家公司都希望自己的订阅服务能够包含每个城市里的热门影院。但正常情况下,每个消费者只会订阅一家院线的服务。所以,如何确保他们成为自己的长期忠实用户就成为各大院线的重中之重。

我认为,在未来这些订阅服务将不再仅仅局限于电影票,而是会向其他线下**领域扩张。面对观众的大幅减少,连锁院线已经向着这个方向挺进。

有前瞻性思维的连锁院线甚至开始对自己公司的定位进行了重构,从单纯看电影的公司变成了周末夜间**公司。许多连锁院线还整合了虚拟现实设备,有的甚至使用影院来开展电子竞技比赛,提供影音设备租赁服务。

通过提供这些额外的服务,影院便可以对那些每年只看几场电影的人进行刺激,促使他们加入会员。

总之,订阅消费模式下的影院行业蕴含着巨大的机会。例如,影院可以针对线下的**体验创造类似于亚马逊 Prime 的会员服务:在亚马逊推出的这项服务中,Prime 会员不仅可以节省购物支出,以更低的价格买到商品,还可以同时享受到大量物美价廉的捆绑服务(如免运费等)。
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Prime 会员是亚马逊推出的一个极为成功的销售模式。服务一经推出,便吸引了许多成年人争相注册,为其带来了巨大的收益。
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而对于电影行业来说,我也十分期待着这一天的到来。
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