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Ada

美团上市,欢迎来到享乐主义的时代

美团最初的版本,是「让大家吃得更好,活得更好」,后来觉得「活得更好」有些苍凉意味,所以改成了「让大家吃得更好,生活更好」。
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第二次,是琢磨「让」这个动词有些宏大,毕竟真正起到决定性作用的,是用户自个儿的钱袋子,美团只是一个提供消费选择的中间商,于是最新版变成了「帮大家吃得更好,生活更好」。
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知微见著,这也是美团进化史的一个缩影。
团购——至少就早期而言——其实是一个盛行「薅羊毛」行为的行业,它和消费升级没有丝毫关联,更多的是怎样把高折扣度的商品或是服务促销出去,让用户享受到占了便宜的价格。
美团甚至每天都在网站首页挂上一个抽奖活动,用户只要参与分享就有机会博取如同苹果三件套那样的重磅奖品,这也算是曾经的「增长黑客」手法之一,却显然不可与今天同日而语。
美团也为互联网行业带来过甚嚣尘上的「崛起威胁论」,在它成为千团大战的唯一胜者之后,其势力范围从电影、外卖到酒旅、打车,几乎是在挑战所有消费领域的既有秩序,如同闯入城市的野兽,恣意生猛。

不过王兴终究没有走上和张一鸣那样与全世界下发宣战诏书的激动路线,他能够把竞争以及不和控制在局部,比如与阿里的股权博弈,或是与滴滴的互有往来,都不至于使美团背负额外的压力。
而与腾讯的携手,则让美团系的应用拿到了微信钱包九宫格里的四个席位,牢牢把持住了堪称黄金的入口,并在腾讯的支持下以极高的效率完成了对摩拜单车的收购,为美团的连接性塑造了可行的基础。
这家公司一直都在变化,正如王兴自己,在递交上市招股书的前夕,他在饭否上喃喃自语:「突然想起来我很久没荡过秋千了,荡得很高很高的那种。」
他的确没有坐在秋千上,但是二十四岁创业、三十九岁上市,在这转瞬即逝的十五年时间里,他没有一刻从高空中降下。
复盘王兴创业旅途的稿子不仅品类繁多,且叙述起来的确充满戏剧性,而「九败一胜」、「无限战争」等铿锵有力的标签,则把这个福建男人置于高瞻远瞩的地位,似乎一切付出都理应获得回报,涓流泱瀼的结果必然是水到渠成。
而我总是想起在饭否因故关闭之前,王兴带着团队一度兴致勃勃的想要订制一批个性化的T恤卖给用户,他选择的一句印花文案是:「你必须很努力,才能做到看起来毫不费力。」
这大概是王兴的真心话,美团刚刚创建的时候,他说最难得事情在于,当初他们一起做校内网的七个人,有五个都在做美团,剩下的两个——其中就包括现在的美团高级副总裁王慧文——马上还会回来,「每个人的人生道路都是死路一条,所以差别只是在于你跟谁一起走,看了什么风景,做了什么事情。」
与其说王兴变成了一个不可知论者,不如说他把预期降低到了极致,有人发出揶揄声音,不怀好意的为美团创作广告词:「一家随时可能永久关闭的集资网站」。
倒是数万粉丝不幸随着饭否灰飞烟灭的独立专栏作家连岳当时隔空鼓励王兴,表示「但愿他们在新的项目上可以发财」,八年以后,带着四百多亿现金储备奔赴上市的美团,遥相回应了时空以外的这句祝福。
在接受The Information的采访时,王兴说因为他创业以来没有卖出任何股票兑现,所以有的时候家庭开销甚至不得不靠向父母借钱维持,这似乎又可以成为一个「不知妻美刘强东、悔创阿里杰克马」的段子,但是作为这种坚持的结果,他以11%的占股比例率领美团登陆港股,夙愿成真。
当然,现在上市,可能未必是最好的时间,一级市场的钱荒,迫使上市成为中国独角兽们一种不得已而为之的选择,场景相当悲壮。
但是美团显然不属于这种背景,在现金流充沛的情况下,又暂时不会放弃战略性亏损,做出上市的决策便难免有些让人看不懂:为什么执意要在公开市场接受业绩的评判?
大概还是和王兴倍加推崇的亚马逊及其创始人杰夫·贝佐斯开创的企业文化有关,在美股市场里,亚马逊也是一支极其独特的股票,它的市盈率动辄超过三百倍,利润低迷却市值亮眼。
杰夫·贝佐斯在每年一度的致股东信里,通常都是在阐述「长远价值」对于亚马逊这家公司的意义,他甚至坦诚的告诫投资者,如果不能接受长远的回报周期,就不要持有亚马逊的股票。
如果说美团致力于成为生活服务领域的亚马逊,那么王兴对于未来的执着,就不难理解了,他不止一次的表示,现在已经到了中国可以向世界输出商业模式的时候了,美团愿意「身先士卒」。
《华尔街日报》在一篇稿件里,用了下面这张图片来向西方的读者解释美团究竟是家怎样的公司:

毫无疑问,这种形式的对标本身就充满了溢美,而美团的估值公式也显然不是两边这些产品的加法,但它确实反映了这家公司漫无止境的想象空间,在过去的那些岁月里,它在每一个垂直行业里的出击,都收到了卓有成效的答案,并将其疆域的边界再次扩大。
王兴曾在苹果公司CEO蒂姆·库克的一次访华时,在上海做东请后者吃了一顿包子,觥筹交错期间,王兴向库克展示了如何在iPhone里通过美团的应用订餐和结账,库克后来在微博上发了会面的照片,说他在这次旅行中看到了一些「伟大的创新」。
刨去客套的成分,王兴的创业历程其实就是中国式的创新的典型案例,他一次又一次的把海外经过验证的互联网产品搬到国内——从社交(校内-Facebook),到微博(饭否-Twitter),再到团购(美团-Groupon)——但又恰到好处的将之改造甚至重构为中国的网络用户接受并依赖的服务形态。
否则,便说明不了美团何以在复制Groupon之后同时却能及时转舵,避开Groupon自身难以克服的瓶颈,让美团从单纯的团购网站,升级换代成为一个综合性的生活服务平台,这种操作是抄不来的。
事实上,美团现在的每年收入,已经接近Groupon和Yelp总和的两倍。
王小波说,消费就是女人喜欢的那种景象,「众多的式样,众多的质地,众多的选择。」
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其实,拥有这种心理的,又何止是女性呢,美团洞察到了这样的需求,把众多的商品与服务陈列在智能手机的屏幕触碰里,并且终于能够坦然兑现它的价值,而这支独特的股票本身,也成为了资本市场上众多选择的一部分,让更为广泛的投资者,都有机会享受消费变革的红利。
欢迎来到享乐主义的时代。
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    美团上线“美团拼团”,进军社交电商 | 钛媒体独家:http://www.ml991.com


    继手淘特价版、京东拼购、苏宁拼购以及今日头条刚刚悄然上线的电商平台“值点”之后,以“拼多多”为代表的社交电商范畴又迎来了一位巨头玩家——美团。
    据钛媒体独家得悉,近日,美团官方微信小程序已上线“好货拼团”板块。微信誉户在首页点击“左近拼团”,即可跳转至单独的“美团拼团”微信小程序页面。
    在详细的拼团方式上,美团采取了主流的“两人成团”做法,应用价差鼓舞消费者将商品页面停止分享,只需凑齐两人即能够较低价钱成团。目前来看,由于该业务刚刚上线,商品 SKU 总数只要207个,类目也以洗护日用、水果生鲜、小家电为主,客单价在百元左右。
    值得留意的是,在美团此次推出的拼团小程序中,挪动批发科技公司“有赞”成为其背后重要推手。
    协作双方的角色是:美团作为平台流量来源,其他包括货源、商城系统、以及支付、物流等电商买卖技术才能,均由有赞经过小程序插件的方式提供。
    “此前美团曾经在小程序层面与多家协作商停止过协作,但插件层面的技术协作,与有赞是初次尝试,目前仅在局部城市小范围测试。”一位美团小程序业务相关担任人向钛媒体表示。
    早在今年3月,微信官方就上线了“小程序插件”功用,开发者可把本人小程序的局部才能分装打包供其他开发者运用。以有赞在7月发布的“电商小程序插件”为例,经过有赞的电商小程序插件,开发者能够在本人的小程序内搭建商城系统,继而具有店铺商品展现、中心买卖链路、发货售后维权、消费保证等一系列电商买卖才能,无需自行开发。
    关于美团来说,找到有赞这样的协作方,再用一款插件式的小程序进入社交拼团范畴,这意味着美团既不用像拼多多、京东那样被货源、供给链的问题所搅扰,也不用去担忧复杂的后台订单串联、系统并发等难题——这简直是美团扩张边境中本钱最低的一种办法。
    虽然美团在线下生活效劳范畴的成果曾经众目睽睽,但关于微信生态中的社交电商板块,美团的表现照旧慎重,在钛媒体对美团官方的求证中,美团以至不愿意供认其真正入局了社交电商范畴。
    “美团没有做社交拼团类电商,只是和有赞协作了小程序插件。”美团官方对钛媒体这样表示。
    但是,社交电商无疑是其专注的生活效劳范畴中又一亟待延伸的板块,在今年9月美团赴港 IPO的现场,王兴也曾对美团的业务逻辑停止过总结。
    “美团以‘Food+Platform’为战略中心,经过一个平台支撑多品类的业务,并完成在各品类之间的穿插营销,并完成了完好的 online-offline 闭环。同时,美团经过吃来吸收、保存用户,再延伸至其他品类。”王兴这样谈到。

    至于如何确立边境扩张的范畴,美团也有着明晰的界定规范。美团点评结合开创人兼高级副总裁王慧文就曾表示,美团对边境的界定并不自觉。在all in某个范畴前,美团要对先期小范围投入的业务试点的停止评价,主要看业务的时机、与大战略的协同才能以及投入产出比,进而决议能否会加大投入。
    往常,美团在拼团业务上近似于“流质变现”式的打法,也侧面展现出美团对可盈利管道的探究。在美团上市后,除了不时提升外卖、到店与酒旅业务的盈利才能外,美团开端对低毛利的业务,比方打车,采取更激进的战略姿势;而关于具备更高盈利潜力的业务,比方金融,则被摆在进一步的扩张重点。
    与上市前的狂飙突进不同,上市后的美团需求向资本市场证明其“造血”才能。依据美团在9月27日晚间发布的截至2018年6月30日止过去六个月的财务报告显现,美团点评上半年总收入达263亿元,比2017年同期138亿元的收入增幅了91.2%,但报告期内净亏损288亿,经调整亏损净额增至42亿元。

      汤民-清都

      同样是烧钱,为何京东、滴滴成功,而美团却在走向毁灭?

      近年来,美团和点评对自身亏损情况三缄其口,却不能阻止外界的种种揣测和曝光其亏损情况,也是去年这个初秋时间,美团和点评屈服资本胯下的无奈合并。合并之后的新美大市场份额当然不可同日而语,而现在,“新美大”将满一岁,依然陷于败家窠臼的熊孩子被质疑不断。
      7月下旬,一则被冷处理的消息又一次让美团走向了舆论的风口浪尖之上,美团获得华润旗下华润创业联和基金战略投资,具体金额不详,此时距2016年初美团33亿美金融资尚不过半年时间。美团2015年亏损或高达百亿人民币规模。结合近期华润的投资,让外界质疑难道美团钱又快要烧没了?
      即使不计算7月华润的投资,美团从2010年至今已完成5轮共计43亿70

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          对于投资人来说,多么狗血的剧情并不重要,在纷扰的乱象之中看清商业的本质或许才是最重要的。无论美团网此轮融资金额到底有多少,投资人是谁,一个绕不开的事实是,要期望冷库网站顺利上市,则不得不面对冷库行业沉积多年的行业潜规则,种种冷库行业潜规则横行,或者可以说是冷库行业存在的原罪,在这些问题未能理清之前妄谈上市可能还有些过早。
         
          “对私结算”隐藏巨大风险
         
          各个行业都有自己的潜规则,这些或许看起来只是芝麻大的小细节却可能隐藏着巨大的风险,冷库网站在财务结算中大量存在的对私账户结算的问题便是首当其冲。
         
          冷库行业的业内人士称,冷库网站上有大量中小商户,涉及到吃喝玩乐的各个门类。不过,冷库网站在和这些中小商户进行结算时都存在一定的灰色空间,其中有很多都是直接将货款打给了私人账户,而不是这些中小商户的对公账户之中。
         
          原因何在?这是和线下中小商户运营的实际情况有着直接的关系。
         
          就拿餐饮行业来举例,有些餐厅的运营者在当初开店时,店面一般都是从上一个商家手中接过来的,上一个商家往往会把营业执照、税务登记证以及食品卫生许可证等相关证照一起转让给接盘者,很多小商家也愿意这样做,因为可以避免重新照的麻烦,也能够节约一定的成本。
         
          正是这种现象的普遍,造成了很多餐厅持有的证照和其实际运营者并不相符。而这也为冷库网站与这些中小商户的合作埋下了隐患,中小商户往往因此无法使用对公账户来与冷库网站进行资金结算,有很多商户会让冷库网站将结算款项直接打到一个个人银行账户中(这个个人账户也往往并不是法人代表的个人账户)。而冷库网站为了扩大地盘,又不得不迎合这些商家的需求,将款项转入到这些私人账户中。
         
          这种并不合理的结算方式为冷库网站带来了巨大的隐患,说轻点是存在财务舞弊的可能,说严重点,甚至有可能被看作是洗钱、偷逃税收的行为,尤其是在对财务欺诈异常敏感的美国资本市场上,这无疑是一个巨大的地雷。
         
          事实上,各个冷库网站或多或少都存在这样的问题,在对外声称高达百亿元的美团身上到底有多少不得而知,但这方面的隐患可能会成为美团上市面临的关卡之一。
         
          可以作为参考的是,当年拉手网在发展得如火如荼时欲登陆美国资本市场,但在临门一脚之时戛然而止,这便是重要的原因之一。一个不为人知的秘密是,拉手网2010年上市时便曾因为这个问题被竞争对手向美国证监会举报,当时被举报的交易金额仅仅只有几万元而已,但审计师却认为这个问题风险巨大,不敢贸然再往前推进,因为即便上市后若被认定存在财务欺诈、洗钱和偷逃税务那损失将更加巨大。拉手网在经历了彼时的风波后,也只好停止了部分需要以私人账户结算的中小商家方面的合作,而这部分商户也很快被其他冷库网站所抢走,因为其他冷库网站还并没有上市监管方面的压力,美团王兴也一直对外声称不急于上市或许也正是有这方面的担忧。
         
          刷水单到底有多少?
         
          而和对私结算如出一辙的潜规则是——刷单!在电商领域,刷单的行为几乎是行业的通病,冷库行业也是如此,这无疑为冷库网站看似不断大幅增长的交易量增加了“水分”。
         
          刷单在行业中可能会有多种形式的体现,一种形式是通过恶意刷单影响竞争对手,第二种则是通过刷水单的方式虚增交易量,营造商品受欢迎的假象,虚增交易量。
          冷库行业的潜规则还不仅仅只有这些,但就这些问题已经足以让冷库网站们的上市之路步履蹒跚。而从另一个角度来看,经过数年的发展与调整,靠着烧钱壮大的冷库模式是否还能够长期持续?无论是冷库网站还是对冷库有意的投资人,都是该好好对冷库模式进行反思了。QQ:2065687913 冷库厂家18963780719
         
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